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EL VENDEDOR DESAFIANTE

EL VENDEDOR DESAFIANTE

BRENT ADAMSON, DIXON MATTHEW
EL VENDEDOR DESAFIANTE
EMPRESA ACTIVA

Páginas: 352
Formato:
Peso: 0.42 kgs.
ISBN: 9789873688645

Un enfoque diferente sobre el mundo de las ventas. Este libro nos ofrece una visión novedosa y revolucionaria que desmiente la extendida creencia de que el éxito en las ventas procede fundamentalmente de consolidar buenas relaciones con los clientes. Tras estudiar e investigar cuáles son los comportamientos, habilidades, conocimientos y actitudes que tienen la mayoría de los vendedores exitosos, que logran mantener un buen rendimiento sostenido en el tiempo, Matthew Dixon y Brent Adamson descubrieron algo impactante sobre lo que hasta ahora se creía: en realidad, los mejores vendedores no solo fidelizan a sus clientes, sino que tienen la capacidad de desafiarlos mediante un alto conocimiento del mercado y del negocio para controlar el diálogo en el proceso de venta. Estas páginas nos abren las puertas a un nuevo mundo que nos permitirá comprender que, con las herramientas adecuadas, cualquier vendedor puede transformarse en una pieza clave, capaz de ofrecer una experiencia de compra distintiva que impulse niveles más altos de lealtad de los clientes y, en última instancia, un mayor crecimiento de la empresa.

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EL VENDEDOR DESAFIANTE

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